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PCIOL Sales Specialist (PCIOL 영업 담당자 )

Role
Sales
South Korea
Job Description

Main Purpose of Job

The PCIOL Sales Specialist is responsible to manage the sales of HSO PCIOL, ensure targets are met, develop and execute growth plan in key accounts, monitor account performance, and ensure that the HOYA brand is well represented through marketing activities.

 

Key Duties and Responsibilities

  • With country manager, develop sales strategy (area, account, product, price, mix) and activate accordingly
  • [Lead Generation] Acquire potential users via sales calls & symposium/RTM. Obtain permission of conducting trials.
  • [Trial observation with CAS] Transfer trial opportunity to CAS and assist CAS throughout trials process. During trial, learn IOL/patient data application (such as IOL constants & SIA). Monthly review of on-going practice performance with CAS
  • [Sales Closure] After confirming that CAS allows the user experience excellent trials clinically, follow up on the user commercially to let the user start prescribing the product regularly (price & conditions)
  • [Account management/retention] Maintain & manage long term good relationship with the user, demand generating, patient work-flow planning, ensure on-time delivery, complaint management
  • With country manager, develop marketing strategy (coverage ratio, share of wallet, appropriate events) and activate accordingly
  • Coordinate regional symposium/small RTMs together with Country Manager, Marketing Specialist and CAS
  • Participate in national/international congress to promote HSO brand and products, and to acquire regional sales leads
  • Liaise with KOLs and main accounts surgeons to establish the HSO brand
  • Support regional HSO distributor for cases which enhance sales of all HSO products after discussing with country manager
  • Prepare different kind of status reports including activities, closings, follow-up, etc.
  • Communicate new product opportunities, special developments, information or feedback gathered through field activities to RSM / Sales head / Marketing head
  • Monitor sales budget and annual, quarter, monthly expense budget planning with close supervision of immediate superior
  • Check monthly invoices of each account and assist finance to invoice accordingly before deadline
  • Follow-up with payments and ensure collections are within defined credit period
  • Coordinate shipping schedule and delivery of products
  • Ensure collection o all back-up lens and return to HSOK warehouse
  • Other duties as assigned

 

Experience

  • At least 2 years of experience in the sales function of the ophthalmology field

 

Education

  • Bachelor's Degree in any discipline

 

Skills

  • Excellent communication and interpersonal skills
  • Excellent presentation skills
  • Good knowledge in business practice in IOL
  • Good organization and administrative skills
  • Attention to details
  • High degree of professionalism and integrity
  • Ability to demonstrate imitativeness and leadership
  • Ability to persuade and influence others
  • Good skills on MS Word, Excel, Power point etc.
  • Must be able to drive
  • Business/Fluent English is plus

 

Travel Requirement

  • Frequent traveling for necessary
  • Able to attend national congresses on weekends (4 congresses per year on average)

 

주요 의무 및 책임

PCIOL Sales Specialist는 아래에 설명된 활동을 적절하게 수행함으로써 비즈니스 및 마케팅 계획을 수립하는 동안 설정된 PCIOL 판매 목표를 달성할 책임이 있습니다.

 

영업

  • Country Development Manager와 함께 판매 전략(지역, 거래처, 제품, 가격 등)을 수립하고 이를 시행함.
  • [리드 육성] 영업 방문 혹은 심포지엄 및 소규모 모임 개최 등의 활동을 통해 잠재적인 사용자 확보, 시연(trials) 승인 확보.
  • [임상 담당자와 함께 시연 참관] 시연 기회를 임상 담당자에게 연결하고 시연 프로세스 전반에 걸쳐 임상 담당자를 지원. 시연하는 동안 인공수정체와 환자 데이터 응용 프로그램 (IOL상수 및 SIA와 같은)에 대해서 습득. 임상 담당자와 함께 담당하는 병원에서의 임상 성과에 대하여 월간 리뷰를 시행함.
  • [세일즈 마감] 사용자가 임상적으로 우수한 시연을 경험한 것이 임상 담당자를 통해서 확인되었으면, 사용자가 정기적으로 제품을 처방할 수 있도록 적절한 상업적 후속 조치를 취함. (가격 & 조건)
  • [거래처 관리/유지] 사용자와 장기적으로 좋은 관계를 구축하고 그것을 유지 및 관리, 지속적인 수요 창출, 환자 워크플로우(work-flow) 계획, 적시(on-time) 납품 확인, 불만 관리.

 

마케팅/상업적 실행

  • Country Development Manager와 함께 마케팅 전략(커버리지 비율, 거래처 내 점유율, 적절한 이벤트)을 개발하고 활성화시킴
  • 지역 심포지엄 및 소규모 회의를 Country Development Manager, 마케팅 담당자 및 임상 담당자와 함께 조율하여 진행
  • 국가/국제 학회에 참석하여 HSO 브랜드 및 제품을 홍보하고 각 지역의 잠재적인 사용자를 확보
  • KOL 및 주요 거래처의 사용자와 긴밀하게 연락을 취하며 HSO 브랜드를 굳건하게 확립
  • 각 지역의 HSO 대리점 지원. 단, HSO 전 제품의 판매를 향상시키는 경우에 한하여 Country Manager와 협의 후 진행

 

정기 및 비정기 보고

  • 업무 활동, 마감, 후속 조치 등을 포함한 다양한 종류의 현황 보고서 준비
  • 신제품 기회, 특수 개발품, 현장 활동을 통해 수집된 정보 또는 피드백을 Country Development Manager 에게 전달

 

예산 계획

  • 직속 상급자의 감독 하에 연간, 분기, 월간 영업 예산 및 지출 예산 계획 수립

 

기타

  • 각 거래처의 월별 송장 금액을 확인하고 마감일 전에 재무 부서에서 올바른 계산서를 발행할 수 있도록 지원
  • 지정된 신용기간 내에 결제 대금이 회수 될 수 있도록 확인 및 시행
  • 수술이 문제없이 진행될 수 있도록 제품의 배송 일정 및 배송 방법 조정
  • 정해진 기간 내에 모든 백업 렌즈가 수거되어 HSO 창고로 반품되도록 확인 및 시행
  • 할당된 기타 업무

 

필수 경력 / 능력

  • 지정된 지역에서 안과 분야의 영업 경력 최소 2년
  • 인공수정체 비즈니스 실무에 대한 우수한 지식
  • MS 워드, 엑셀, 파워 포인트 기술
  • 운전 필수
  • 비지니스/유창한 영어는 플러스
  •  
  • 뛰어난 의사 소통 및 대인 관계 능력
  • 탁월한 프레젠테이션 능력
  • 우수한 정리 및 관리 능력
  • 세부 사항에도 주의를 기울이는 능력
  • 높은 수준의 전문성과 성실성은 필수
  • 자주성과 리더십을 증명할 수 있는 능력
  • 다른 사람들을 설득하고 그들에게 영향을 미치는 능력

 

출장 요건

  • 잦은 출장 필요

 

근무 조건

  • 주말에 국내 학술대회에 참석할 수 있음 (연평균 4회, 대체휴가 제공)

 

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